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lunes, 24 de junio de 2013

¿Cómo hacer fracasar a mi PyME?

Por fin, luego de muchos intentos y sufrimientos has logrado hacerte de tu pequeña y/o mediana empresa (PyME) y ahora te toca a ti darle rumbo y llevarla al éxito  o ¿al fracaso?

 
¿Qué necesitas hacer para llevarla al fracaso?
 
Eso es más sencillo de lo que crees, aquí te dejo una lista para que no batalles:
 
  • Jamás hagas presupuestos de tus ingresos y gastos
  • No pierdas el tiempo haciendo un análisis estructural de tu negocio, ni hagas una descripción de funciones para tus empleados.
  • Retira las pocas utilidades que te a dado tu Pyme (de preferencia antes de los tres años de funcionamiento)
  • Comprate un coche lujoso (¡¡Tú lo vales!! )
  • ¿Publicidad? Nahhh ¿para qué? con la lona que tienes colgada en la calle es suficiente.
  • No uses ninguna red social para publicitarte, esas son ñoñerías.
  • Lleva tu vida personal a la oficina y desquitate con el primero que se te ponga enfrente.
  • Por lo que más quieras, nunca le reconozcas sus logros a tus empleados (la empresa eres tú, solo tú) ellos son siempre unos ingratos
  • No delegues funciones, ni capacites a los empleados (luego se te van…)
  • Nunca le hables a los clientes para ofrecer tus productos/servicios, si ellos lo desean, ya vendrán solos.
  • Acepta negocios que no has acabado de comprender en que consisten. La aventura es lo tuyo.
  • Queda mal con las fechas de entrega de tus productos (esto es muy efectivo para lo que se pretende)
  • Utiliza el apalancamiento financiero “sin ton ni son”… ya les pagarás cuando tengas…
  • Gastate el IVA que tus clientes te pagan, y no lo enteres a hacienda hasta que te lo requiera (de preferencia pide otro crédito para pagarles)
  • Nunca molestes a tus clientes para recuperar la cartera vencida, entiendelos… ellos también sufren al igual que tú.
  • Apriétales el cinturón” a tus empleados y págales sueldos por debajo de lo que realmente merecen. Y de ser posible atrásales sus pagos de nómina… (que sepan cuanto te necesitan)
  • Métele facturas de tus gastos personales a la empresa, al cabo que la empresa es tuya ¿o no?.
  • Si las cosas van mal, culpa al gobierno y/o a los empleados.
 
Ya sé que la lista está bastante desordenada, pero no es importante… ya que el orden carece de relevancia, al final mientras cumplas estos “requisitos” nada importará.
 
Si aún y con estos consejitos no has podido hacer desaparecer tu PyME, entonces es señal de que necesitas ayuda de profesionales. 

By PepeyToño

jueves, 20 de junio de 2013

Claves del éxito y fracaso en las empresas familiares

Las empresas familiares son uno de los principales motores de la economía en nuestro país: representan un 95% del total de empresas en México. Un común denominador de las PYMES es el serio problema que tienen en cuanto a su supervivencia.

De las empresas familiares sólo el 35-40% sobreviven a la segunda generación, y escasamente entre un 10- 15% sobreviven a la tercera generación, es decir, de cada 20 empresas sólo 3 sobreviven a los nietos.

De acuerdo a estudios realizados por John L. Ward en Estados Unidos, se observó que en las empresas familiares el 10% de estos fracasos se debe a la falta de capacidad del sucesor, el 20% a razones de negocio, el 10% a falta de capital, el 60% de los casos de fracaso se deben a temas puramente familiares.

Principales problemas de la empresa familiar
La efectividad es sacrificada por la afectividad. Por ejemplo si el esposo es el director general y la esposa la gerente de administración, es muy común que se confundan y que actúen de acuerdo a la relación de esposos y no de acuerdo a las funciones del puesto que les corresponde.

Carencia de indicadores clave de desempeño. El miembro de la familia que ejerce un puesto directivo o gerencial no está sujeto a indicadores de desempeño, es decir, a parámetros claros de rendimiento y de resultados requeridos por la empresa.

La empresa es considerada como una especie de fundación o casa hogar. Algunas empresas parecen tener como objetivo mantener a cada vez a más miembros de la familia sin importar las aportaciones reales que estos hacen a ella.

Carencia de competencias. Los miembros de la familia no cuentan con entrenamiento formal para ser empresarios, por lo que es muy común que la empresa se dirija desde el área de producción.

Falta de seguimiento a metas y compromisos. Es muy común que en la empresa familiar no exista quien le exija resultados al puesto de director de la empresa, pues normalmente este último también es el dueño de la misma (nótese que en una empresa el dueño y el director son roles distintos con derechos y obligaciones diferentes).

El coaching de negocios: ventaja para las empresas familiares

La principal labor que puede realizar un coach de negocios por una empresa familiar es convertirla en una empresa institucional, es decir, en una empresa que domina todas las habilidades y destrezas que necesita para crecer con predictibilidad y sustentabilidad.

Este “dominio” lo podemos dividir en 5 áreas: Destino, Tiempo, Servicio al cliente, Indicadores clave de desempeño y Dinero.

Dominio del Destino. Cuando se domina esta área se tiene muy claro a donde quiere ir, cuales son las metas primordiales y los factores clave para lograrlas. Así mismo, cada miembro de la empresa las conoce y sabe de la importancia de su contribución para lograrlas. Los programas de coaching incluyen ejercicios de planeación.

Dominio del Tiempo. El activo más importante de cualquier persona es el tiempo. Cuando una empresa tiene dominio del tiempo significa que cada persona obtiene el mayor valor de su tiempo en productividad y rentabilidad para la empresa. Esto se traduce en una mayor productividad que para muchas empresas, hace la diferencia entre la rentabilidad y la quiebra.

Dominio de Servicio al Cliente. Un factor elemental para el crecimiento de la empresa es que los clientes estén satisfechos. Cuando una empresa crece no siempre crece su satisfacción de clientes. Este es uno de los indicadores más importantes que debe cuidar toda empresa.

Dominio de Indicadores Clave de Desempeño
. El coaching ayuda a definir claramente los indicadores clave que debe cumplir cada puesto directivo de la empresa. Esto permite maximizar la efectividad para cada puesto, y el miembro de la familia que lo ejerce tiene certidumbre de cuales son sus funciones y qué se espera específicamente de su desempeño.

Dominio del Dinero. Los dueños de la empresa familiar deben tener claridad sobre cuáles son las 5 áreas que deben cuidarse para generar mayores utilidades y en que estrategias clave deben enfocarse para lograrlas. La parte primordial de un negocio es que genere utilidades de manera consistente, de lo contrario esta destinado a desaparecer.

Tener un coach se ha convertido en una prioridad para la pequeña y mediana empresa. Una de las mayores ventajas que tiene el coaching, sobre todo en las empresas familiares, es que el “coach” sirve como mediador entre los miembros de la familia, aportando objetividad y credibilidad, y controlando el factor afectivo que puede dañar al negocio.

En países desarrollados como Estados Unidos, Australia y Canadá, miles de empresas familiares tienen coach de negocios y aprovechan esta ventaja a su favor para sobrevivir y crecer sostenidamente. En México y en toda Latinoamérica existen muy pocos coaches para la gran cantidad de empresas familiares, por lo que tener coach se ha convertido en una ventaja competitiva.
Fuente: www.ideasparapymes.com

miércoles, 12 de junio de 2013

El impacto de la tecnología en el mundo de los negocios


La tecnología de la información ha traído múltiples beneficios al mundo de los negocios. Ha permitido modificar la forma en que se realizan las tareas necesarias para crear valor a través de la provisión de bienes o servicios.

Las tareas en las que la tecnología ha ayudado al mundo de los negocios a mejorar su desempeño, las podemos agrupar de la siguiente manera:
·  Recopilación y almacenamiento de grandes cantidades de datos
·  Procesamiento veloz de la información
·  Relacionamiento y extracción de los datos, de acuerdo a un criterio determinado
·  Automatización de tareas, antes ejecutadas por personas o animales
·  Comunicación a distancia, logrando conectar datos y personas entre sí

Esto ha cambiado la forma en que trabajamos todos los días, logrando niveles de productividad y eficiencia nunca visto en la historia de la humanidad.

Podemos decir que la tecnología ha impactado la forma en que hacemos negocios en cinco aspectos fundamentales:
·  Nos ha permitido hacer nuestro trabajo de forma más rápida
·  Nos ha permitido lograr niveles de colaboración entre equipos de trabajo, nunca vistos en la historia de la humanidad, borrando fronteras físicas, infranqueables años atrás
·  Ha “aplanado” los mercados, permitiéndonos tener un acceso fácil y rápido a todo tipo de mercados, reduciendo las barreras de entrada a los mismos, de manera impensable tiempo atrás
·  Impulsa la innovación, permitiéndonos buscar nuevas formas de realizar nuestro trabajo o nuevos modelos de negocio, de manera de lograr una mayor satisfacción de nuestro clientes
·  Ha cambiado la forma de conectarnos, ya sea con nuestros clientes, colegas o proveedores, revolucionando la forma en que interactuamos para lograr nuestros objetivos de negocios

Esta revolución ha generado muchísimos cambios en la forma que trabajamos y nos relacionamos, por lo que las generaciones actuales de trabajadores han vivido más cambios que cualquier otra en la historia.

Esto trae consigo la necesidad de adaptación para la que no todas las personas que componen nuestra fuerza laboral están preparadas, por lo que muchas veces nos encontramos con resistencia a la implantación de avances tecnológicos en las compañías.

Por otro lado, cada vez los problemas y las soluciones a los mismo, son más complejos, requieren de una mayor integración de distintos elementos, componentes y personas, lo que aumenta muchísimo la dificultad de implementación de nuevas soluciones tecnológicas.

Esto nos tiene que hacer reflexionar lo importante que se vuelven las metodologías de trabajo en equipo, de manejo de proyectos y de gestión del cambio. Estas formas de trabajo nos facilitarán la manera en que nuevos procesos de negocios o nuevas tecnologías que los soportan, sean instalados y ejecutados de forma correcta, logrando los objetivos de negocio esperados.

Por último, no olvidemos que los elementos tecnológicos son herramientas, sólo eso, y está en nuestra habilidad de usarlas de la forma correcta y para la función que corresponde, el aprovechamiento de las mismas.

By iPatagonic Consulting Group- Mauricio Alcántara M. >CYA Negocios